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鋁型材經銷商該如何吸引和維系客戶呢?

來源:佳華 日期:2016-07-27

  2016年建材市場的不景氣,對于鋁型材經銷商來說,是一個大的挑戰,但優勝劣汰是自然生存法則。建材行業的高昂營銷成本,使其整個行業被低迷的氣息所籠罩。鋁型材經銷商也面臨重重危機,那么,鋁型材經銷商如何吸引客戶和維系客戶呢?

客戶
 
  一、如何吸引客戶
  產品做促銷多了,是利劍也是危險。對于鋁型材經銷商來說,鋁型材這個品類的客戶資源顯然沒有快消耗品那么多,也不具重復消費性,但客戶消費單價高,客戶的決策周期較長,理性思考也比較重。在這種情況下,通過促銷這把寶劍,是可以在短期之內聚集多的客戶,通過客戶之間的群體壓力,使得客戶在當下容易沖動下決定。隨著促銷的深入化,消費者對促銷越來越具有免疫力,因此,需要鋁型材經銷商在促銷的形式上進行一定程度的變革,發展出讓客戶感興趣的新型銷售方式。

  二、如何維系客戶
  在市場不景氣的情況下,有客戶就是王道,對于所有的鋁型材經銷商來說,進店客戶的多少直接影響到銷售業績,但在目前的大環境下,自然進店的客戶越來越少,老客戶也越來越少,而且客戶的消費行為也變得非常理性,他們追求產品的品質,同時在互聯網信息的透明化下,價格操作的空間也越來越小。在這種情況下,作為經銷商,需要提升對客戶的服務價值,這種價值包括上門的服務、產品展示及知識的講解等。

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